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Hybrid Selling

Habilidades de ventas para adaptarse a la interacción virtual.

  • Ideal para cualquier vendedor/a. Especialmente para B2B y servicios.
  • 9 horas de dedicación total
  • Preferiblemente en 6 semanas

Acerca de la experiencia

Una experiencia de aprendizaje online distinta que muestra cómo moverse ágilmente en este mundo caracterizado por la coexistencia de interacciones presenciales y virtuales con clientes reales y potenciales. 

A través de una narrativa estimulante se conecta al participante con las nuevas habilidades imprescindibles para asegurar la adaptación de sus conocimientos básicos a los nuevos modelos de interacción. 

Universo narrativo

María es una profesional de las ventas con más de 20 años de experiencia. Curiosa, un poco tímida, con una vocación innata y hambrienta por aprender, ha pisado los 5 continentes aportando valor. Durante todos estos años ha visto cambiar muchas cosas. Y muchas otras le han cambiado a ella y a su forma de entender su profesión.

La primera vez que María escuchó la palabra fue en Amsterdam: híbrido. (bueno, lo que escuchó, exactamente, fue: hybrid).

Desde entonces esta palabra se le ha ido apareciendo en contextos diferentes, siempre de forma sorprendente e inspiradora. Unas veces relacionada con manifestaciones artísticas, otras, con descubrimientos científicos o con tendencias sociales. Y siempre inspirando algo nuevo en su manera de enfocar la venta.

Descubre con María sus destinos y sus descubrimientosO cómo vender adoptando lo mejor de cada medio: presencial y digital.

Amsterdam

Córdoba

Pittsburg

Johannesburgo

Contenido pedagógico

  • Capítulo 1. Córdoba: El vendedor híbrido en un entorno VUCA
  • Capítulo 2. Venecia: El ambiente de trabajo; tu, tu tiempo, tu aspecto.
  • Capítulo 3. Tokio: La prospección nunca fue tan necesaria.
  • Capítulo 4. Pittsburg: Crear relaciones y generar confianza en un entorno virtual
  • Capítulo 5. Johannesburgo: Optimizando el uso de los medios
  • Capítulo 6. Sao Paulo: Aumentando la potencia del mensaje
  • Modelos de inspiración

    Hybrid Selling se ha desarrollado a partir del estudio de tendencias y nuevas competencias asociadas a la era digital y nuestra amplia experiencia formando profesionales de organizaciones diversas y en contextos exigentes. Un modelo que se nutre de modelos y autores como:

    • Spin Selling ( Neil Rackham)

    • Three Value Conversations (Erik Peterson & Tim Riesterer)

    • Insight Selling  (Mike Schultz & John E. Doerr)

    • Keys to Leading Masterful Sales Conversations (Rain Group)

    Diseño motivacional de la experiencia

    Flow

    La curva de aprendizaje e interés está diseñada en base a subida de niveles y variedad en la combinación de formatos y retos.

    Desafío

    Aprendizaje basado en retos individuales y colectivos que fomentan la motivación y la transferencia.

    Inmersión

    Aprendizaje experiencial basado en historias, universos y personajes.

    Libertad

    Las alternativas en la toma de decisiones, y poder elegir cómo, cuándo y cómo realizar la experiencia, autoresponsabiliza e implica al participante.

    Progreso

    La visualización de la mejora y el avance, con distintos niveles de feedback, cuantitativo y cualitativo, y la obtención de logros y recompensas.

    Sorpresa

    Un ingrediente indispensable como muchos otros que no vamos a desvelarte 😉

    Formatos disponibles

    • Consumo autónomo, en cualquier momento y lugar
    • Experiencia de aprendizaje experiencial
    • Formato Scorm compatible con cualquier LMS
    • Posibilidad de consumirla directamente en Cookie Box Studio
    Es el formato ideal cuando la necesidad es…
    • Llegar a un gran volumen de personas
    • Ofrecer libertad de consumo cuando se quiere potenciar una cultura de autodesarrollo

    El experto

    Joan Sibina


    Experto en Marketing y Ventas

    Soy Joan Sibina, apasionado por el mundo del Marketing, las Ventas y sus habitantes. Me gusta aprender, escuchar, curiosear, imaginar, crear, probar, activar, trabajar con y para las personas, estimulando su interés por evolucionar.

    He actuado como Director de Marketing y Ventas en varias empresas de distintos sectores. Como docente, quizás me has podido ¿sufrir/disfrutar? en ESADE (cursos de Sales Management y Advanced Consultative Selling) o en las Cámaras de Comercio (cursos de Dirección Comercial y Marketing).

    Como consultor, las PYMES de distintos tamaños y sectores han sido y son mi campo preferido. 

    En estos años he adquirido extensa experiencia en proyectos de mejora de los sistemas de comercialización y las redes de venta personal y eso me permite entender tus inquietudes y acompañarte en tus desafíos en el ámbito de ventas. 

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    ¿En qué consiste la experiencia CON RED SOCIAL?

    Amplía la experiencia formativa con la creación y/o dinamización extra de una comunidad de aprendizaje a través de una red social para todo el grupo de usuarios. Se plantean retos que permiten consolidar y aplicar los aprendizajes adquiridos en la experiencia.

    Es el formato ideal cuando la necesidad es estimular y mantener viva la temática, crear cultura comunitaria en la que se comparta conocimiento y buenas prácticas; y cuando en una organización se quiere potenciar las acciones cohesionadoras, la perspectiva transversal, la cultura competencial…

    ¿En qué consiste
    la experiencia
    AUTODESARROLLO?

    El usuario se forma siendo autónomo para consumir el contenido en cualquier momento y lugar. La experiencia de aprendizaje narrativa y gamificada está diseñada en SCORM para LMS (propio o de Cookie Box).

    Es el formato ideal cuando la necesidad es llegar a un gran volumen de personas o la de ofrecer libertad de consumo cuando en una organización se quiere potenciar una cultura de autodesarrollo.

    ¿En qué consiste
    la experiencia
    DINAMIZADA?

    Es una versión que complementa la experiencia de AUTODESARROLLO con 3 sesiones online dinamizadas por un consultor experto. Contribuyen a monitorizar la transferencia de los aprendizajes a la realidad del profesional. Se puede fraccionar en ediciones de 50 participantes y aumentar así el grado de personalización.

    Es el formato ideal cuando la necesidad es proveer de una experiencia más tutelada o se quiere facilitar la aplicación de los aprendizajes, acompañar a los colaboradores en su proceso formativo ; y cuando en una organización se quieren potenciar las acciones cohesionadoras, la perspectiva transversal, la cultura competencial…