Acerca de la experiencia
Una experiencia de aprendizaje online distinta que muestra cómo moverse ágilmente en este mundo caracterizado por la coexistencia de interacciones presenciales y virtuales con clientes reales y potenciales.
A través de una narrativa estimulante se conecta al participante con las nuevas habilidades imprescindibles para asegurar la adaptación de sus conocimientos básicos a los nuevos modelos de interacción.
Universo narrativo
María es una profesional de las ventas con más de 20 años de experiencia. Curiosa, un poco tímida, con una vocación innata y hambrienta por aprender, ha pisado los 5 continentes aportando valor. Durante todos estos años ha visto cambiar muchas cosas. Y muchas otras le han cambiado a ella y a su forma de entender su profesión.
La primera vez que María escuchó la palabra fue en Amsterdam: híbrido. (bueno, lo que escuchó, exactamente, fue: hybrid).
Desde entonces esta palabra se le ha ido apareciendo en contextos diferentes, siempre de forma sorprendente e inspiradora. Unas veces relacionada con manifestaciones artísticas, otras, con descubrimientos científicos o con tendencias sociales. Y siempre inspirando algo nuevo en su manera de enfocar la venta.
Descubre con María sus destinos y sus descubrimientos. O cómo vender adoptando lo mejor de cada medio: presencial y digital.
Amsterdam
Córdoba
Pittsburg
Johannesburgo
Contenido pedagógico
Modelos de inspiración
Hybrid Selling se ha desarrollado a partir del estudio de tendencias y nuevas competencias asociadas a la era digital y nuestra amplia experiencia formando profesionales de organizaciones diversas y en contextos exigentes. Un modelo que se nutre de modelos y autores como:
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Spin Selling ( Neil Rackham)
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Three Value Conversations (Erik Peterson & Tim Riesterer)
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Insight Selling (Mike Schultz & John E. Doerr)
- Keys to Leading Masterful Sales Conversations (Rain Group)
Diseño motivacional de la experiencia
Flow
La curva de aprendizaje e interés está diseñada en base a subida de niveles y variedad en la combinación de formatos y retos.
Desafío
Aprendizaje basado en retos individuales y colectivos que fomentan la motivación y la transferencia.
Inmersión
Aprendizaje experiencial basado en historias, universos y personajes.
Libertad
Las alternativas en la toma de decisiones, y poder elegir cómo, cuándo y cómo realizar la experiencia, autoresponsabiliza e implica al participante.
Progreso
La visualización de la mejora y el avance, con distintos niveles de feedback, cuantitativo y cualitativo, y la obtención de logros y recompensas.
Sorpresa
Un ingrediente indispensable como muchos otros que no vamos a desvelarte 😉
El experto
Soy Joan Sibina, apasionado por el mundo del Marketing, las Ventas y sus habitantes. Me gusta aprender, escuchar, curiosear, imaginar, crear, probar, activar, trabajar con y para las personas, estimulando su interés por evolucionar.
He actuado como Director de Marketing y Ventas en varias empresas de distintos sectores. Como docente, quizás me has podido ¿sufrir/disfrutar? en ESADE (cursos de Sales Management y Advanced Consultative Selling) o en las Cámaras de Comercio (cursos de Dirección Comercial y Marketing).
Como consultor, las PYMES de distintos tamaños y sectores han sido y son mi campo preferido.
En estos años he adquirido extensa experiencia en proyectos de mejora de los sistemas de comercialización y las redes de venta personal y eso me permite entender tus inquietudes y acompañarte en tus desafíos en el ámbito de ventas.